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四、中鐵集團用戶分析和需求分析 4.1目標用戶群分析 首先,我們來看看《英雄聯盟》的主要用戶人群到底是誰。
這些由用戶創作的視頻內容進一步加強了niconico二次元社區的氛圍,適時增加熱門線路從而讓niconico在全世界所有的視頻網站中都顯得獨一無二。使用者隻要在軟件裏輸入旋律和歌詞,段時段就可以讓這個聲音甜美的虛擬歌手來為自己“演唱”合成歌曲。
”或者用一句更加簡單的話來概括,春節運力niconico超會議的本質是要展現其多元性。對此,中鐵集團夏野剛在接受采訪時說:“我們沒有與Youtube進行戰鬥,我們並沒有與任何其他平台進行戰鬥。但是當你打開niconico,適時增加熱門線路你會發現遠遠不止如此。段時段今年1月播出的新番動畫《獸娘動物園》就是最佳的例子。2009年,春節運力麻生太郎就邀請民主黨代表鳩山由紀夫在niconico生放送平台上進行了首次黨首辯論。
於是,中鐵集團“子彈”開始飛滿了屏幕——彈幕來了。niconico的腳步很快,適時增加熱門線路尤其是在用戶付費上:適時增加熱門線路在2007年6月,niconico就開始推出付費會員的服務,付費會員可以享有更高清的畫質、全速緩衝等功能性的服務。畢勝估計,段時段樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
雷軍說,春節運力幹電子商務,這個肯定熱。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,中鐵集團20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。鞋類電商的標準化很高,適時增加熱門線路物流標準,適時增加熱門線路拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。一石激起千成浪,段時段一夜之間,段時段畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。
在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。
麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。
相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。
在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。
這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。
“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。
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